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课程收益：

成功销售的关键在于明确客户真正想要的是什么。我们通常传递给客户的是为什么要购买产品，而很少有人告诉客户购买产品之后拥有的感觉。本课程突破常规性产品阐述说明的方法，使销售员更有效率的向客户说明产品利益，即客户购买之后对他有什么样的帮助。

课程内容：

成功销售的关键在于明确客户真正想要的是什么。我们通常传递给客户的是为什么要购买产品，而很少有人告诉客户购买产品之后拥有的感觉。本课程突破常规性产品阐述说明的方法，使销售员更有效率的向客户说明产品利益，即客户购买之后对他有什么样的帮助。

课程大纲：

明确客户真正想要的是什么？

如何激发客户的需求使客户有买的欲望？

三栋房子的描述；

掌握产品说明的五个步骤及功能转化为客户利益的法则；

产品说明的五个步骤；

法则；

明确产品说明的基本原理及实例；

掌握产品说明的方法。