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贸易型多元化战略历史上早已有之，从二次世界大战以来，日本的综合商社发展到了成熟的、典型的形态。它的基本特点是，以优越的销售机制、销售程序为依托，同多种加工制造业或原料产业，进行互补性合作。?
那时的多元化企业竞争的优是在
1、天然的纽带机制。从纵向一体化上说，由专门从事商贸业务的企业为制造、加工业企业销售产品，作为其下游，对于一家又一家的加工企业乃是一种天然优越的纽带机制。
2、优越的营销机制。作为专门从事商贸运作的企业，其营销机制(包括专门的经验、办法、人员素质等)，要比同时兼抓销售的制造业企业的营销机制优越一些。
3、广阔的市场网络。专门从事市场开拓、预测、分析、营销的商贸企业，都有自己辐射面广的网络体系。?
    是这些特定优势条件，使得贸易企业实施多元化战略中，其核心竞争力得以发挥作用。

     以这种情况，我们在建立其竞争优势时，应重点在企业机制上面下功夫。

1、在本质内涵上。重在服务，以向顾客提供服务为主体形式。它的“产品”就是服务，这同金融(重点为资金)、制造业(重点在产品)是不同的。
2、在关键能力上。重在看企业是否建立了畅通、有效的营销渠道和良好的商业资信，包括其实际能量及在行业中的排序、定位。
3、在构成要素上。重在看营销体制、市场网络各有关环节的能力，以及用人制度、分配机制、资产质量等的优劣程度、状况。
4、在整合机理上。重在程序的整合，也包括并购整合。一般说不涉及技术整合，如有，那是属第二层次的事情。这是一种双重的整合，即贸易企业同加工企业运作分别进行的整合，又被整个贸易纽带整合起来。这是其核心竞争力生成、放大机制的秘密所在。?