看见深圳的楼价一天一天疯涨,那些当年因一念之差没有买他十套八套的人都在后悔莫及呀。人算不如天算,你怎么也想不到三年前才五千到八千元一平方米的房子,现在就涨到了15000——20000元一平方米。
傻瓜都会算这笔进帐了!每每路过一些涨得快的楼盘,看见小区内尚存在哪儿待价而沽的空楼,心里就特羡慕那些业主的投资眼光。三年前400万买下的一套别墅洋房,现在大把人出1000万买,而且一次就付清款的。
再看看前年股市低迷到见了底,有大把闲钱的投资者又有多少去抄底?那时随便买上几支银行股、钢铁股、房产股或高科技股,兴许今年就赚得钵满盘盈了呀。可惜大多人还是“一声叹息”,眼睁睁看着高人发财啊。
毕竟在消费者中“先知先觉”的是少数人;“后知后觉”的也不多;大多的还是“不知不觉”的后悔者。难怪营销专家感断言:消费者的心理年龄只有13。5岁,意思是永远长不大。可能正因为如此,才会有销售源源不断的机会。
认真回想一下,曾经有多少人因为没有买到自己心仪的商品而后悔?你看到一款汽车很满意,但当时很犹豫,等你想通了想去买时,才发现不是断货就是被别人买走了;逛商店突然看见一套西装很正点,价格也合适,可等你从商场五楼下到一楼想通了,再折回去买时,已经没了;你慕名去某个地方旅游就想去吃那里的某样名小吃,结果到了才知道,最正宗的那家早已关门了……
去年11月份,我应邀去成都参加华夏智慧的论坛,其实还有一个愿望就是去特别想去听一场李伯清的说书,结果连着两三晚上花了不少冤枉钱,连李伯清的面都没看见,后悔哦!
既然消费者大多都会有“买不到才后悔”的心理,做销售的大可以做做文章啊。
德国产的万堡龙男式钢笔之所以要买3800元一支,除开是世界名牌,关键还是厂家是专门为纪念著名钢琴家肖邦诞生100周年定量生产的,于是卖得很快很好。
都说当代男人有点身份的人喜欢观察几样必备之品:手表、皮包、皮带、皮鞋、眼镜,每样都会让人买了一件还想买另一件,不买就后悔。
于是你看那些世界名牌的极品店,不贵的反而没人要,越贵越显得买主有身份和有钱。而且店家总是告诉你,这是今年的最后一款、最后一件,不买就后悔等等。
其实,这就是商家在利用消费者“不买后悔”的心理做销售。
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